Tendința de a face achiziții impulsive golește portofelele și duce la crearea gramezilor de gunoi. Scapă de ea.
Aproape toți suntem predispuși la atacuri ale acestei boli. Ne atacă în momente diverse și imprevizibile. Pentru unii lovitura vine în momentul în care hoinăresc fără scop pe internet, pentru alții poate sta la pândă chiar pe stradă, pentru alții se prăbușește printre rafturile magazinelor.
Debutul bolii poate fi diferit, dar rezultatul este întotdeauna același: ne venim în fire deja acasă și privim cu surprindere lucrul pe care tocmai l-am cumpărat. Tendința spre achiziții impulsive este specifică tuturor fără excepție, deși în măsură diferită. Combaterea acestei boli este dificilă, dar totuși posibilă.
Iată câteva recomandări care te vor ajuta să vă dezvolți imunitatea la achizițiile inutile.
1. Analizează-ți punctele slabe.
În primul rând, trebuie să identifici care sunt punctele tale slabe. Specialiștii din marketing de mult au identificat și folosesc activ trucuri psihologice speciale care pot prinde aproape orice cumpărător nepregătit. Iată care sunt acestea:
- Culorile
Magazinele evidențiază în mod special, cu culori atrăgătoare, acele produse în care trebuie să îți atragă atenția. Fii deosebit de atent la roșu sau portocaliu, întrucât aceste culori te împing subconștient la acțiune, adică să cumperi.
- Trucuri de aspect. Pe fiecare raft este un loc care este cel mai bine aspectat. De obicei în aceste locuri nu sunt plasate mărfurile care au o calitate excelentă sau preț scăzut, ci cele care aduc profit maxim organizației comerciale.
- Contact tactil. O tehnică preferată a vânzătorilor ambulanți, care încearcă în primul rând să-ți dea în mână obiectul care vrea să ți-l vândă. Din punct de vedere psihologic, dacă ținem un obiect în mâini, atunci suntem deja pregătiți să-l cumpărăm.
- Mirosuri și sunete. Muzica special selectată te poate face să te simți relaxat. Iar mirosurile delicioase din diferite direcții te fac să iei un coș plin de produse, chiar dacă nu ai nevoie de ele.
2. Fă o listă cu bunurile tale
De foarte multe ori cumpărăm lucruri inutile pur și simplu pentru că nici măcar nu știm ce avem de fapt. Glumele despre fashioniste care nu au cu ce se îmbrăca, însă în același timp, nu mai au spațiu în dulap unde să pună hainele noi, sunt complet adevărate. Imediat ce faci o listă completă a tuturor lucrurilor pe care deja le ai, atunci dorința de a cumpăra altele noi va slăbi semnificativ. În același timp, încercă să împărți toate lucrurile în mai multe categorii:
- Necesar. Acestea sunt cele mai necesare lucruri pe care le folosești zilnic și de care nu te poți lipsi.
- Uneori necesar. Lucruri pe care le folosești din când în când.
- Necesar, dar nu prea. Această categorie include acele lucruri de care te-ai putea lipsi, dar care îți aduc plăcere.
- Gunoi. Nu vă amintiți de ce ați cumpărat aceste lucruri sau când le-ați folosit ultima dată. Ele doar ocupă spațiu.
Trei întrebări simple pe care să ți le pui ori de câte ori ai îndoieli te vor ajuta să lucrezi la această listă. Iată care sunt ele:
- Când a fost ultima dată când am folosit asta?
- Când îl voi folosi din nou?
- Chestia asta îmi aduce satisfacție?
3. Estimează valoarea lucrurilor inutile
După ce ți-ai împărțit bunurile în mai multe categorii, vei dori imediat să scapi de gunoi. Așteptă, nu te grăbi, mai întâi trebuie să faci o mică procedură terapeutică.
Calculează cu meticulozitate costul total al lucrurilor inutile. Dacă a fost un cadou, atunci pune o liniuță; dacă prețul s-a schimbat semnificativ de la cumpărare, atunci introduce suma pe care ai plătit-o în momentul achiziției. Fii sigur că suma finală te va surprinde. Fă o poză generală de rămas bun cu gunoiul tău, scrie deasupra suma care te-a costat și spune-i adio pentru totdeauna. Și pune poza în portofel, undeva mai aproape de bani și carduri de credit.
4. Adu-ți aminte de toate lucrurile care nu au o valoare materială, dar care te fac fericit
Acum este timpul să facem o altă listă. De data aceasta, încearcă să-ți amintești și să notezi toate lucrurile care te fac fericit, dar care nu costă un ban. Amintește-ți cele mai bune momente din viața ta, oameni dragi, prieteni, realizări, planuri de viitor. Analizând cu atenție, vei fi de acord cu afirmația că cele mai bune lucruri din viață sunt complet gratuite. Deci, merită să cheltui banii pe ceva care nu aduce fericire reală și în cele din urmă ajunge oricum la gunoi?
5. Petrece ceva timp departe de viața cotidiană
O modalitate foarte eficientă de a-ți schimba viziunile asupra cheltuielilor cu care deja ești obișnuit este o îndepărtare temporară de realitatea din jurul tău. Încercați să ieșiți într-o excursie de drumeție, în sat la bunica, într-o călătorie lungă de afaceri. Este recomandabil ca în această perioadă să te îndepărtezi puțin de de mass media și gadgeturile electronice. Acest lucru te va ajuta să ieși din rutina obișnuită care te încurajează să cumperi constant ceva. Noua atmosferă îți va oferi oportunitatea de a face o reevaluare a valorilor personale.
6. Dezvoltați propriile criterii de evaluare a necesităților
Scopul principal al reclamei este de a ne convinge de necesitatea absolută de a achiziționa un lucru, a cărui existență nici măcar nu știam cu un minut în urmă. Și de foarte multe ori reușește.
Pentru a nu fi manipulat de reclamă, dezvoltă-ți propriile criterii de căutare a obiectelor care îți sunt necesare. Tot ce trebuie să faci este să îți pui câteva întrebări simple:
- Este aceasta o achiziție planificată?
- Ce se întâmplă dacă cumpăr asta? Și dacă nu?
- Va fi acest articol în curând pe lista nedorită?
- Unde voi plasa acest articol? Cât va costa întreținerea lui?
- Câte zile din viața mea am petrecut câștigând bani ca să cumpăr acest obiect?
- De ce fac această achiziție?
7. Învață să faci pauze
Un client predispus la cumpărături impulsive este cel mai bun client. Pentru el sunt organizate toate aceste promoții, reduceri și „happy hours”, când prețurile mărfurilor scad pentru o perioadă scurtă de timp. Un client entuziasmat și grăbit nu va negocia prețul mult timp, nu va fi interesat de calitate sau caracteristicile produsului.
Sarcina ta este să rupi acest plan și să înveți să te oprești mereu înainte de a cumpăra. Și cu cât lucrul este mai scump, cu atât această pauză ar trebui să fie mai mare. Poți lua această regulă la propriu și de fiecare dată când vrei să cumperi un obiect, să convertești timpul tău în bani și să conștientizezi cât timp trebuie să lucrezi pentru a procura acest obiect. Între timp, te vei răcori, și te vei asigura că achiziția într-adevăr întrunește criteriile necesare, despre care am vorbit puțin mai sus.
Tu cum te descurci cu cumpărăturile impulsive? Scrie în comentarii recomandările tale.
